Entre tantas datas comemorativas que o m\u00eas de outubro costuma ter, uma n\u00e3o tanto mencionada pela massa, mas muito importante para atuantes no mundo corporativo \u00e9 o dia do representante comercial. Aproveitamos o gancho para falar um pouco sobre o trabalho que o nosso time de representantes exerce em todos os estados do Brasil, bem como seu papel fundamental para o crescimento de uma empresa como a nossa!<\/p>\n
A defini\u00e7\u00e3o de representante comercial \u00e9 simples e direta: uma pessoa ou empresa, sem rela\u00e7\u00e3o de emprego, que n\u00e3o eventualmente (ou seja, periodicamente) realizam neg\u00f3cios (vendas).<\/p>\n
Em outras palavras, trata-se de uma pessoa jur\u00eddica ou f\u00edsica que capta neg\u00f3cios para uma determinada empresa, sem ser contratado diretamente pela mesma.<\/p>\n
Saber contratar um representante \u00e9 crucial para o sucesso da sua empresa e, consequentemente, os seus resultados. Todos podem carregar esse t\u00edtulo, mas poucos sabem desempenh\u00e1-lo com maestria, organiza\u00e7\u00e3o e responsabilidade. Abaixo listamos alguns \u201cpr\u00e9-requisitos\u201d que consideramos fundamentais nas habilidades de um representante:<\/p>\n
Estudioso: Busque uma pessoa que estude frequentemente sobre vendas, \u00a0a sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o e, claro, a sua empresa, a fim de adquirir dom\u00ednio e seguran\u00e7a para falar, com propriedade t\u00e9cnica, convic\u00e7\u00e3o e entusiasmo, a respeito dos seus produtos e servi\u00e7os.<\/p>\n<\/li>\n
Organizado: Priorize profissionais que trabalham com cronogramas, planilhas, que saibam gerenciar seu tempo, seu ambiente de trabalho e que tenham m\u00e9todos eficazes para a realiza\u00e7\u00e3o do mapeamento e abordagem das prospec\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<\/li>\n
Proativo: Isso vale para qualquer profissional, independente da sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o. Em tempos de internet e acesso f\u00e1cil a qualquer tipo de informa\u00e7\u00e3o, ningu\u00e9m quer mais ficar \u201cperdendo tempo\u201d passando instru\u00e7\u00f5es repetidas vezes. Trabalhar com quem apresente solu\u00e7\u00f5es, al\u00e9m daquelas que voc\u00ea ensinou, \u00e9 sempre um diferencial;<\/p>\n<\/li>\n
Comunicativo: Ter clareza nas suas abordagens e explica\u00e7\u00f5es sobre o produto ou servi\u00e7o ofertado e fundamental. Ser cordial com potenciais clientes \u00e9 premissa b\u00e1sica. Simpatia deve estar no DNA deles. Afinal, ningu\u00e9m compra nada de quem faz cara feia!<\/p>\n<\/li>\n
Transparente: Ter transpar\u00eancia nas suas coloca\u00e7\u00f5es, seja com voc\u00ea ou com o prospect, evita MUITA dor de cabe\u00e7a, falha de comunica\u00e7\u00e3o e expectativas frustradas. Afinal, o ajustado nunca sai caro. Portanto, pessoas com essa habilidade, que parece ser t\u00e3o \u201cbanal\u201d, por\u00e9m, cada vez mais escassa, s\u00e3o pessoas as quais voc\u00ea tamb\u00e9m quer ter por perto!<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n
Uma vez que ele n\u00e3o \u00e9 contratado, diferente de um vendedor que assume um compromisso de exclusividade com a sua empresa, o seu maior desafio como gestor empresarial, \u00e9 saber motivar o representante comercial para que este, por sua vez, queira sempre priorizar o fechamento de neg\u00f3cios para a sua empresa, e n\u00e3o de outras que talvez ele possa tamb\u00e9m representar. Sendo assim, \u00e9 de suma import\u00e2ncia que voc\u00ea busque trabalhar com representantes que tenham, na sua ess\u00eancia, esp\u00edrito empreendedor, e que trate a sua empresa como um verdadeiro cliente, querendo sempre superar suas necessidades e expectativas.<\/p>\n
Claro, que, como qualquer outra rela\u00e7\u00e3o trabalhista ou comercial, dificilmente algu\u00e9m vai querer sempre surpreender voc\u00ea, se n\u00e3o existir uma rela\u00e7\u00e3o de troca ben\u00e9fica entre as partes (ou ganha-ganha).<\/p>\n
Sendo assim, aqui v\u00e3o 5 dicas para voc\u00ea fidelizar e ter os seus representantes sempre por perto e \u00e1vidos para buscar oportunidades qualificadas para voc\u00ea:<\/p>\n
Trabalhe com comiss\u00f5es que v\u00e3o al\u00e9m do que o mercado costuma pagar. O famoso \u201cseja generoso\u201d ao reconhecer o cliente que ele conquistou para o seu neg\u00f3cio;<\/p>\n<\/li>\n
Se poss\u00edvel, ofere\u00e7a um valor fixo ou uma ajuda de custo para que ele consiga ir al\u00e9m na hora de realizar as prospec\u00e7\u00f5es;<\/p>\n<\/li>\n
Lembre-se de sempre manter uma rela\u00e7\u00e3o cordial com o mesmo, assim como voc\u00ea faz com seus clientes internos e externos. Se poss\u00edvel, chame-o para os eventos da sua empresa, de forma que ele se sinta, n\u00e3o s\u00f3 parte de um processo, mas tamb\u00e9m de um corpo;<\/p>\n<\/li>\n
Invista nas premia\u00e7\u00f5es para aqueles que batem metas \/ submetas e, principalmente, para aqueles que superaram as metas preestabelecidas;<\/p>\n<\/li>\n
Independente de ele n\u00e3o ser um funcion\u00e1rio contratado da sua empresa, eventualmente, tamb\u00e9m invista em treinamentos para ele. As habilidades que adquirir\u00e1, auxiliar\u00e3o o desempenho dele na capta\u00e7\u00e3o de clientes para seu neg\u00f3cio!<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n
Claro que, se a sua empresa, assim como a Nutrenzi, atua em diversas regi\u00f5es territoriais, um ponto de aten\u00e7\u00e3o e fator motivacional para um representante, \u00e9 delimitar bem as \u00e1reas de atua\u00e7\u00e3o de cada qual, afinal, voc\u00ea certamente precisar\u00e1 de mais de um profissional para trabalhar em diferentes estados.<\/p>\n
Aqui na Nutrenzi, atualmente, contamos com representantes em todos os estados do Brasil, trabalhando de forma muito presente em cada um deles.<\/p>\n
Todos os nossos representantes utilizam de tecnologias e estrat\u00e9gias digitais para aprimorarem seu mapeamento de abordagem e capta\u00e7\u00e3o de oportunidades qualificadas, por\u00e9m, jamais deixando de marcar presen\u00e7a f\u00edsica nos locais, isto \u00e9, nas empresas que querem prospectar e captar. At\u00e9 porque, como conhecido, a Nutrenzi trabalha com solu\u00e7\u00f5es personalizadas e customizadas. Para isso, ver ao vivo e a cores a situa\u00e7\u00e3o e os problemas enfrentados pela empresa prospectada, \u00e9 essencial para a conquista da mesma como nossa cliente!<\/p>\n
Desde a nossa funda\u00e7\u00e3o, no ano de 2004 apostamos na estrat\u00e9gia de trabalharmos com representantes comerciais e, desde ent\u00e3o, os resultados que obtivemos comprovaram a compet\u00eancia dos mesmos e a sinergia que temos com cada um deles.<\/p>\n
Nossos profissionais oferecem solu\u00e7\u00f5es customizadas, com criterioso acompanhamento t\u00e9cnico, entregando resultados excepcionais aos clientes, fechando n\u00e3o somente bons neg\u00f3cios, mas fidelizando rela\u00e7\u00f5es comerciais e parcerias duradouras ao longo do tempo.<\/p>\n
Obrigado a todos os nossos representantes comerciais que est\u00e3o na linha de frente, buscando a otimiza\u00e7\u00e3o dos resultados positivos da Nutrenzi!<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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